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第四十四章 真正的筹码到底是什么?

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股份。”

    “马先生,有没有可能,他有我们想象不到的底牌。”软银的代表说:“据我所知,泽联科有自己的在线支付软件,泽pay,和支付宝是直接竞争关系。”

    听到‘支付宝’三个字,雅虎的董事脸上闪过一抹很明显的不悦。

    马芸看都没看雅虎董事一眼,斩钉截铁的说:“绝对不可能答应他在支付业务上的任何要求。”

    ……

    泽联科和阿里巴巴的正式洽谈,在杭城西湖香格里拉酒店,一间不算大的会议室里举行。

    参会的人只有两个,泽联科和阿里巴巴的灵魂人物,赵泽君和马芸。

    最初的交锋很平淡,双方都是老调重弹,赵泽君要阿里巴巴的股权,可以按照当前阿里巴巴估值出钱,而马芸更加直接,股权没有可能,钱可以商量。

    阿里巴巴太不缺钱了,雅虎十个亿美金注入,支付宝里也有海量的沉淀资金……

    能用钱解决的问题,对于阿里巴巴都不是问题。

    “在这种情况下,阿里巴巴是不可能付出股权代价的。但是出于诚意,可以拿出千分之1的股权,不可能再多。这是底线。”马芸得态度很坚决。

    一开始就给出了底线,看似暴露底牌,但同样会把对方逼到死角。

    马芸很清楚,无论泽联科如何坚持,百度和腾讯再怎么施压,但这三家最终还是希望能和阿里巴巴达成合作的,否则根本不会拖延到现在。

    果然,赵泽君沉默了片刻。

    “赵总,你也是从创业一步步接过来的,在创业之初,拿出股权换钱,换取风投的支持,这是迫不得已的。但企业已经进入高速发展时期,不到万不得已的局面,不可能再次放弃股权。恕我直言,我没有看到阿里巴巴面临任何‘万不得已’得局面。”

    顿了顿,马芸继续说:“你现在会轻易的用博客中国的股权去换取经济利益吗?”

    “马总,阿里巴巴真的没有面临‘万不得已’的危急关头吗?”赵泽君忽然问。

    马芸眼神一闪:“你什么意思?”

    赵泽君淡淡的说:“祸兮福所倚,福兮祸所伏。这两年雅虎十亿美金入股阿里巴巴,几乎成了互联网的传说,作为阿里巴巴成功的丰碑,可我不这么认为。”

    “为什么呢?”马芸反问。

    要知道,三年前,百度上市前最后一轮估值,也仅仅两亿美金而已,阿里巴巴吸纳雅虎中国业务和十亿美金,足够成为整个大陆互联网行业的一块里程碑。

    赵泽君不急不慢的说:“我不太清楚,为什么您会愿意付出这么大的代价,让雅虎进驻阿里巴巴,但现在事实就是,在阿里巴巴井喷式的发展背后,隐藏着巨大的隐患。在理论上,你已经失去了对阿里巴巴的决策权。您和您的创业团队,只剩下29%的股份,雅虎才是阿里巴巴的第一大股东,占股接近40%,决策权达到35%。这一点,并不是秘密。

    顿了顿,“之所以现在您还能掌管阿里巴巴,完全是因为软银,或者说孙正义先生,对你本人的支持。然而把管理权依靠在个人的支持、信任上,显然是很不明智的,再者,谁也不能确定,未来软银就会一帆风顺,始终对你无条件支持。”

    马芸想了想,说:“这很正常,百度和腾讯,甚至三大门户网站,不也是如此嘛。”

    “这当然不同。”赵泽君摇摇头。

    “哪里不同呢?”

    赵泽君笑了:“道理,您比我懂,但既然非要让我说出来,那我就恭敬不如从命。刚才说的这些企业,都已经上市,很大一部分股票,掌握在股民手里。这些股民,在需要决策时候,天然的倾向于公司的管理层,对于股民来说,百度就是李岩宏,阿里巴巴就是马华滕,他们只会跟风投票。管理层手头的股份虽然不到50%,但在真正决策中,能控制的决策权,会无限接近甚至超过一半。这是其一。

    第二嘛,这些公司,管理层手头的股权,要么就是很接近一半,要么就是像腾讯一样,说服了大股东放弃决策权,委托管理层代理。

    但阿里巴巴现在的情况不同,雅虎本身就是互联网公司,他在要求股份的时候,同时也要求了决策权,向董事会派驻董事,这就说明他对阿里巴巴是有野心的。同时,阿里巴巴管理层手头的股份,实在太少了点,不到30%,即便未来上市,想要和雅虎争夺控制权,也是非常困难的事。”

    正如百度腾讯隐隐约约猜测的那样,和马芸今天的会面,赵泽君手头的牌,绝不仅仅只有数据中心。

    甚至数据中心,只是一张小牌。

    赵泽君记得很清楚,五年之后,阿里巴巴为了收回雅虎的股权,不惜伤经动骨,动用了接近一百亿美金。

    饶是如此,最终也只收回了雅虎手头一半的股权。

    赵泽君百分之百相信,雅虎和阿里巴巴之间,绝对没有外人看来那么融洽。

    这就是他的切入点。
白领情缘美丽的儿媳妇
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