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第一百九十一章 两大法宝

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品牌主力门店。

    这一块的市场投入,占据了产品成本的很大一部分。

    赵泽君却要完全推翻这种模式,走电商的路子。

    “我想起来了,泽联科和京东的关系,非常良好。”周平望着赵泽君,若有深意的说。

    “不止是非常良好。”赵泽君淡淡一笑,“京东商城和泽联科,可以算是战略合作。不过,仅仅依靠‘关系’是不够的,京东需要有足够影响力的各种企业入驻,这是两利的事。此外,和淘宝相比,京东在电子产品方面的声誉更好,我们做过调查,手机、电视这类的中大型电子产品,客户更愿意选择京东。”

    说完,顿了顿,“另外,京东的仓储物流系统也在日趋成熟,可以再次节省一大笔中间环节。”

    “如果真的自己研发品牌,走网络直销的路线,不可能一直依靠另外一家企业的平台。”雷俊看了赵泽君一眼,补充说:“我不是怀疑谁,但企业的命脉,必须掌握在自己手里。”

    “当然,这点我很赞同。”赵泽君点点头:“不仅是京东,我旗下的泽业会遍布全国南方主要城市,未来的手机产品,可以在泽业用很低的成本开设体验店。当然了,主要的销售,还是通过网络直销,所以,京东只是一个过渡和辅助,未来的一定需要拥有自己的电子商务平台。”

    未来的小米,除了众所周知的最有特色的智能手机之外,它真正的强悍之处,在于它是全国第三大的电商!

    这点很多人没有意识到的。通过电商平台,以小米手机为核心,小米建立起了一个自己的闭环生态圈,实现了硬件+软件+互联网服务的所谓铁人三项,小米的用户,在这个生态圈里几乎可以找到他所需的一切互联网资源。

    这三项每一个环节,同类对比,小米都能提供相对最优服务,最大程度的提高了小米的吸引力,一旦被吸引进这个‘生态圈’,用户就会产生比较大的粘合度。

    至于一直所谓的‘饥渴营销’,是小米另外一个制胜的法宝。

    “在具体销售方面,一把的企业都是先生产,后销售。”赵泽君想了想,说:“如果换一种方式呢?互联网先下订单,然后根据订单再投入生产,这么一来,即可以完全解决资金压力问题,又能营造饥渴销售的氛围,甚至可以让用户产生一种‘能抢到小米手机很厉害’的错觉。”

    “赵总,这种销售模式在外国曾经出现过,但是……”周平顿了顿,“它有个前提,就是强悍的宣传能力。尤其是在第一批产品问世之前,尚未得到客户肯定之前,想要预售成功,就必须拥有近乎可怕的宣传力度。”

    “这个嘛,我相信,以泽联科的宣传能力,和雷先生在行业内的威望,并不是太难的事情。”赵泽君淡淡一笑。

    ……

    赵泽君提前把小米两个克敌制胜的法宝:极客精神和互联网模式抛给了雷俊。

    一个是小米的内功,一个是招式,不断的完善,相互配合起来,成就了后来的小米。

    尽管只是泛泛而论,管中窥豹,但对于雷俊和周平的启发却是巨大的,完全开拓了另外一条崭新的思路。

    这一谈,就从上午9点多钟,聊到了下午一点多,时间过得飞快,三个人都忘了时间,直到忽然发现,周边的游客一下子变得稀少起来,他们才意识到已经到了中午。

    “赵总,这样,中我我来安排,去吃江城的特色菜。我们下午接着聊。”周平说。

    “边吃边聊。”雷俊明显意犹未尽。

    赵泽君却笑道:“恐怕我来不及了,下午五点就要走。雷先生,周教授,我觉得智能手机可以做,二位怎么看?如果也有兴趣,我们尽快就定下合作方案。说破了嘴皮子,不如动手做一做,市场千变万化,慢一步,可能就会错失良机!”
白领情缘美丽的儿媳妇
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