第145章 报复

    十几分钟后，王猛合上计划书。

    “集团资金根本称不上雄厚，所投资金少得可怜。分公司一旦运营，必须陆续注入资金，一旦资金链断了，分公司必然夭折，投进去的钱可就打了水漂了。而且，还会消弱总公司的实力，令总公司各个方面都紧缩起来，这不利于总公司的发展。总不能为了建设新公司而把老公司整黄了吧？再说，分公司居然还是设在北海省内，一块小蛋糕，你却用两手去抓，有这个必要嘛？”王猛蹙起了眉毛。

    “我最初的选址是在京城，可是京城有了范氏集团，同样是化妆品行业，我也不可能和我老妈去竞争啊？那还不如我把范氏集团接过来呢？”范琳琳解释道。她此时心里十分惊讶，王猛那么快的翻书速度，居然把内容都看进去了，而且提出的问题很尖锐，这个问题范琳琳也意识到了，也正因此，范琳琳反复思考之后，才做的决定。她没想到，王猛居然也能看到这一点，而且是马上就意识到的。这说明什么？说明王猛比自己还强，她是筹划了好久的。

    “你为什么着急建设分公司？北海不是已经有了美仕集团总公司吗?分公司和总公司设在一个地方，这不是浪费资源吗？有这个必要吗？扩展，也不能这么盲目啊？”王猛不理解，这不是脱了裤子放屁吗？

    “乔雨默接手了吴氏化妆品集团，并在北海省各个城市都建立了分公司，目前已经正式运行，销售网络覆盖全省。我们要是不这么做，我们多年在北海打造的市场就会被夺了去。我们必须也要把销售网络也铺开来，如果还像以前那样局限在一处，已经不适应当前的市场变化了。”范琳琳也很无奈，再不行动，整个北海省就是乔雨默的了。

    “她这是想把你挤出北海？她这是什么意思？”王猛蹙眉。

    “她是为了你，可我不是，我是为了集团发展，以前早有这个打算，只是时机一直都没成熟，如今也是箭在弦上不得不发。”范琳琳认真地看着王猛说道。

    “她找过你？”王猛大吃一惊。

    “她和我摊牌了，想让我答应她做你的小三儿！”范琳琳哭笑不得地说道。

    有时候范琳琳觉得很可笑，就这么一个破王猛怎么会有那么多女人追，就连乔雨默这个天之骄女都想插上一脚，这破王猛有什么好？居然成了香饽饽？

    王猛摸摸鼻子，明白了，这是女人的之间的战争啊！

    王猛忽然想起乔雨默跟他说过，如果范琳琳不接受她，她就要把范琳琳打败，迫使她同意。只是王猛没当回事，也没想到乔雨默的速度居然这么快，看来，乔震方也是下了血本来支持乔雨默。

    乔雨默宁可当小三儿也要和王猛在一起，王猛这个当事人有些蓝瘦香菇。

    我他嘛招谁惹谁了？

    王猛心里这个愤愤啊！

    “在北海设立分公司的计划无异于杀鸡取卵，我建议取消这个不切实际的计划。我觉得这是乔雨默的一个计策，针对你，针对美仕集团的计策。她这是故布迷阵，引君入瓮。她想让你焦头烂额，让你财力人力分散，捉襟见肘，她肯定会有更厉害的行动。”王猛沉思了一会，忽然说道。

    “啊？就因为你，她想搞垮我？有这个必要吗？我又不是傻子，我会被她牵着鼻子走？”范琳琳很聪明，但她想不通，她觉得有些可笑。

    “你现在不就是被她牵着鼻子走吗？否则你还没准备好，你能着急建设分公司？“王猛好笑地看着范琳琳。

    范琳琳俏脸一红。

    ”如果我猜的不错，她建立的这些所谓的分公司，实际上就是空架子，充其量就是个业务和销售部门，应该叫做分部或是销售点才对，肯定不具备分公司的规模。而且，她的投资也决不会太大。你要是真的建立起分公司，你的投入可是不小，一旦你资金紧缩，如果此时她对美仕集团的产品销售渠道进行打压，势必会使得美仕集团大批产品过度积压。你肯定也想到了这点吧。“王猛看着范琳琳说道。

    范琳琳惊讶地看着王猛，点点头，她确实想过，只是他没想到王猛居然单单从计划书上和自己的言谈中，就能看出这么多问题。

    ”但你会认为乔雨默的打压只是暂时的，因为她的打压行动也需要大量的人力物力财力，她不可能长期下去。可你没想到其中最为重要的两点。“王猛说道。

    范琳琳美目认真地看着王猛，洗耳恭听。

    ”第一，化妆品有保质期，一旦积压，损失惨重！我说的这个积压是除了客户违约造成之外，还包括客户推迟进货时间造成的。据我所知，我们与客户的合同里不会限制他们的进货时间，而只会约定一年或是几年内承接我们公司多少数量的化妆品。对吧？“王猛问道。

    “不错！”范琳琳点头。心里为王猛能了解这么多感到惊讶。不过，这些事她也想过，没什么问题啊？

    ”如此一来，你这些要到期的产品，客户会要吗？这些你肯定也想到了，你可能也打算牺牲一些产品。那我就说这第二点，化妆品更新换代很快，一旦积压，即使没过期，也不好销售了，这就等于积压了大笔资金。要想资金回笼必须降价处理，降价的结果是赔钱。你也想到了对吧？“王猛看着范琳琳，以范琳琳的聪明，她会想不到？

    范琳琳点头，心中惊讶更甚。

    ”只是，你没想到的是，你所想到的都还不是最主要的。“王猛语气忽然认真起来。

    范琳琳紧紧盯着王猛，不知道王猛还能看出什么。

    王猛说道：”你解决的方式无非两种，一是销毁要过期的产品，二是，老产品降价供应。可你想没想过，老产品一旦降价销售，势必会影响我们新产品的价格和销量......“

    王猛话没说完，范琳琳接口：“那只是暂时的。新产品会打开销路的。”

    范琳琳很自信。

    ”可是你还是忽略了最为重要的一点。我们的产品已经创出了品牌效应，是全国知名品牌。现在投放市场的产品已经拥有了相当大的一批老客户和老消费者。而我们不可能因为新产品投放市场而直接掐断老产品的生产。真要这么做的话，只会使我们失去一大批得之不易的老客户，一大批老消费者。这些老客户和消费者可是我们投入了很大的人力物力财力才建立起来的关系，是我们成长起来的根基。所以，老产品必须还要继续生产！“王猛顿了一下，点燃一颗香烟。

    此时范琳琳神色严峻起来，她意识到了不妙。

    王猛吐出一口浓烟，继续说道：”可是，问题是，我们的老产品已经在赔钱卖了，已经把价格放到了最低了，而再涨起来，那是不可能。化妆品不是香烟，香烟有瘾君子，即使是香烟提价了，烟民也不得不抽，但他们可以选择那些自己经济条件能承受得起的、更低廉的香烟去买。虽然口味可能不同，但一样能过瘾。“

    王猛吸了口烟，继续说道：”而化妆品说白了，只要不是过敏性皮肤，一般品牌的化妆品都可以用，所以，你降价之后再提价，会让消费者心里不舒服，这是人之常情！而这样的直接结果就是迫使消费者换品牌，而因为消费者的不买账，我们的客户也会不满意，为了这些他们积攒起来的消费者，他们也许会随着客户的选择而去代理其他品牌化妆品。毕竟化妆品不是大米豆油，必须得需要！即使是大米和豆油也分三六九等，不同人群会选择不同的产地和价位。如此一来，你还觉得，这些损失，我们还能承受得起吗？“

    此时，范琳琳脸色大变，琼鼻上渗出细密的汗珠。

    王猛又喷了两口烟，说道：”而这样的结局就是，你为了保住这些客户和消费者，必须继续生产老产品，继续赔钱。这是一个永远无法停止的恶性循环！即使你不断地推出新产品，即使你的新产品很赚钱，而老产品这个包袱却始终就是个无底洞，它会把新产品赚到的钱全部耗光，最终的结局就是企业倒闭，员工失业！”王猛侃侃而谈。

    范琳琳脸色苍白，额头上都冒出了冷汗。

    经过王猛这么细致的分析，此时的范琳琳感到一阵后怕，乔雨默太可怕了！

    范琳琳发现，自己太小瞧乔雨默了，也低看了王猛的智商。

    “那我们怎么办？”美丽聪慧的范总此时没了主意。

    “要想立于不败之地，最好的措施就是攻防兼备。兵来将挡水来土掩，她有千条妙计，你有一定之规，只要不被她牵着鼻子走，神仙拿你也没办法。守，就是保持现状。攻，就是立即把新产品推出去，吸引更多的消费者。还要加大广告力度，先入为主，赚足眼球。当然，这些还不够，我们还要增加销售网点，覆盖全省，但规模不宜过大。还有，在北海，我发现很多企业都忽略了网民的力量，我建议立即开辟美仕集团电子商务网络销售平台，而且，要重金打造别具一格的美仕集团网络销售平台！”王猛掷地有声地说道。

    范琳琳眼前一亮，破王猛这主意真好！

    “分公司不建了？”范琳琳有些不甘心。

    “为什么不建？”王猛挑了挑眉毛。

    “那你什么意思？你直说好不好？我笨！”范琳琳苦笑，她还真猜不透王猛是怎么想的。

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