第26章

整天都没有看到你，原来躲在这里偷看了女孩子的裙底！”冯歆气哼哼的埋怨着，也坐在了陈立身边，一把夺过他手里的半瓶水就咕咚咚的灌了下去。

    “有效果没有？”陈立问道。

    冯歆怨气正浓，说道：“有什么效果？敲开这么多家公司的门，问是有人问起，但一听地址，都直接就没了兴趣，就算是有兴趣，也不过是想搭讪苗静她们！”

    冯歆越说越气挥舞着小拳头，在陈立面前晃来晃去，赖在陈立身边，再也不肯进楼发传单去了。

    苗静与四个女孩子，还有刘同江以及银杏花苑的那几销售顾问，都陆续跑出来。

    看到陈立、冯歆大咧咧的坐在那里，他们这一天下来也疲惫不堪，却完全看不出有什么效果，士气都很沮丧，都顾不上仪态，找了台阶坐下来。

    刘同江安排人去买水，没有直接问陈立，但听冯歆与苗静在那里小声抱怨，也知道她们跑了一天都没有什么效果，这时候都忍不住问陈立这个办法到底成不成？

    这时候，也大半天没有露面的李钧锋，不知道从哪里冒出来，凑过来说道：“不是我依老卖老，发传单这种事，我们没有少做，但要是管用，销售状况也不可能拖到今天得不到改善？”他也摸不清陈立到底什么来头，掩饰住幸灾乐祸的心思，说道，“要不我们晚上开会再研究一下？”

    “还要研究什么，研究就能行了？”银杏花苑有个销售怨气十足的低声嘀咕起来。

    陈立当没有听见那名销售在说什么，眯起眼睛看着李钧峰，心想他看了一天的好戏，这时候终于是忍不住要过来添把柴火了，再看刘同江低着头不吭声，虽然没有当面说什么，但看到的脸色，想必也是认为自己不行。

    陈立再看所有人士气都很低落，心里一笑，矛头还是要直指李钧锋，心知也只有先将李钧锋驯服了，接下来的工作才容易展开，不客气的说道：

    “苗静、冯歆她们是第一天被我拉过来做销售，没有经验，不能理解我为什么选择国贸大厦扫楼，但是李经理你是锦苑高薪聘的高级销售经理，你到现在都没有能明白我的意图？”

    李钧锋脸上有些挂不住，僵硬的说道：“我是有些迟钝，没能明白陈经理你的意图，也没有看出陈经理你这么安排，会有什么效果？”

    冯歆、苗静都闻出陈立与李钧锋之间的火药味了，吐了吐舌头，躲到一旁不吭声，但她们左右也完全看不出陈立让她们漫无目的的发了一天传单，有什么效果，难道明天还要继续做这样的无用功？一个月销售三十套房的任务，怎么可能完成？

    银杏花苑的原销售人员，以及印象广告不情不愿被强迫上的几名策划，都幸灾乐祸的看好戏。刘同江不希望陈立与李钧锋第一天就搞这么僵，但也不知道要劝什么，他也不认为陈立这一套能行。

    陈立抽出屁股下坐着文件袋，递给李钧锋问道：“打开看看那是什么？”

    李钧锋随手翻了两下，说道：“这是银杏花苑售楼部的咨询客户信息记录表，不过这能说明什么？”

    陈立看向刘同江，说道：“刘经理，这份资料你昨天应该也看过，既然李经理没有看出门道来，你有没有看出什么东西？”

    刘同江哑口无言，他是没有看出什么门道来，想接过去翻看，但陈立直接将文件袋收了回去，说道：“银杏花苑开盘销售一百八十天，共同有三百名客户实地问询过银杏花苑的楼盘情况，并留下联系方式。而其中有十一人，就集中在这栋国贸大厦里工作，李经理、刘经理，你们现在告诉我，我今天为什么要选国贸大厦让你们发传单？”

    “有这么高的比例？”冯韵都忍不住想要去看陈立的文件袋。

    苗静等人都看向李钧锋，她们都是商都大学的高材生，都知道这么高的比例，就意味着国贸大厦实是她们应该重点开发的潜在市场，没想到有十年销售经验的高级销售经验，李钧锋竟然没有意识到这点。

    李钧锋老脸涨得通红，他今天都光顾着幸祸乐灾等看好戏了，没想到这茬上去，再说他以前也确实没有好好分析过咨询客户的资料。刘同江昨天拿到一份复印件，但忙得焦头烂额，也没有认真看，就算看过，也未必能看出门道来，但听陈立直截了当的点出来，也清楚眼前的国贸大厦，对他们意味着什么。

    陈立从文件袋里抽出一叠资料，说道：“这就是在国贸大厦工作的十一人名单，是我们重点要攻克的潜在客户。我没有跟苗静、冯歆她们明说，是希望她们能受点挫，知道这碗饭不好吃，但我以为李经理、刘经理，你们两人能早就明白我的用意……”

    刘同江老脸也挂不住，却无话可说，就想着时间不早了，今天想再返回大厦做工作已经来不及了，说道：“要不我们明天再过来，国贸大厦真有十一人问询过银杏花杏的楼盘情况，的确值得我们好好做工作……”

    “不用等明天，其他人都先回销楼部，李经理，你给钱总打电话，我要用他的车，十五分钟以后楼下见——冯歆，你陪我去拜访九零八室的张国钊，他是我们最有可能拿下来的第一客户；你们跑了一天，竟然都没有发现，看来还需要锻炼！”

    陈立抽出第一份资料，让冯歆跟他上楼时初先看一下张国钊的资料，而将其他的资料都丢给刘同江，让他们带回去。

    冯韵接过陈立递过来的资料，看到销售部此前所记录的简单联系方式外，还密密麻麻的用钢笔写满字，这才知道陈立今天看似清闲，却做了这么多的功课，甚至将张国钊今天所穿的红色内裤都记录下来了，扑哧笑着问：“你记他内裤什么颜色，有什么意义？”

    “穿红色内裤，说明今年是张国钊本命年，他满二十四周岁了啊，说明他购房很可能是结婚用房，说明他购房需求极为迫切——销售能力不是凭空说说的，最重要的还是看一个人的观察能力与分析能力……”

    “有这么多的门道啊？”冯歆愣了半天，她跟陈立接触的时间不长，就觉得他好相处，哪里想到他做工作会如此的细致，再往看资料，才发现陈立一天时间，都已经将张国钊女朋友甚至准岳母的联系方式，工作单位以及什么性格都写了下来，问道，“你就一天时间，怎么搞到这些的？”

    “多打几个电话而已！”陈立轻描淡写的笑道。

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