405.第405章 合理烟幕

    “那就相当于一个糯米丸子只要一个铜钱，那我们岂不是亏大了？！”青儿的眉头拧成一团。

    百里孤烟又道：“花生、凤爪和黄瓜，这三样小菜在风雅阁都卖得不好，我只是用糯米丸子来带动它们的卖相，防止糟蹋了这些食材而已。再说，这三个小菜的利润早已超过了糯米丸子的成本，我们是稳赚不亏的。客人们贪便宜，还是会选择来风雅阁吃糯米丸子。”

    青儿细细一想：“琬郡主分析得很有道理，您好厉害，竟然能将客人的心理分析得这么透彻！”

    百里孤烟摇了摇头：“这可不是我分析的，这得感激齐国的商人。齐国的商业比大靖国早了二十多年，他们商人早已从过往的经验中总结出许多道理。比如我刚刚说的在涨价的基础上打折，加两个铜钱送两个糯米丸子，这被他们叫做合理化烟幕。这么做，既没有欺骗客人，又达到了欺骗客人的效果，何乐而不为？！”

    青儿点头：“琬郡主说得是。只是……”

    “嗯？”

    “琬郡主，你长年守在深闺，是如何得知齐国人的这些经商之道的呢？”青儿挑了挑眉，诧异地望向百里孤烟。

    百里孤烟早年随百里光四处征战，周边的国家都跑了个遍！前些年，齐人三番四次侵略大靖，百里孤烟为了套取消息，曾经乔装打扮，在齐国人的商队中潜伏了一个多月！这些经商之道，她都是那时学来的。

    青儿瞪大了眼睛望着她，在等她的答案。

    百里孤烟轻咳了一声，只道：“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。我所说的这些，全都是野史上有所记载的。”

    青儿低头咬唇：“哎，青儿不如琬郡主，只识得几个简单的字，那样高深的书籍，我是读不懂的。”

    她收起百里孤烟的菜单，对百里孤烟道：“那我这就去准备准备。”

    百里孤烟点了点头，“你去吧！我再仔细研究一下你们的账本，看看还有些什么空子，可以钻一钻！”

    “是。”

    青儿应承一声，刚走到门口，步子却顿住了，回眸望向百里孤烟。

    百里孤烟诧异地朝着她眨了眨眼睛：“还有什么问题？”

    青儿便道：“这个问题，方才在大堂的时候，我就想问问琬郡主了。”

    “你说。”百里孤烟低下头，认真地在账本上圈画着。

    青儿咬唇：“你那些利诱的手段，我和公子早就用过，伙计们还是不愿意留下来。为什么换成了郡主你说出那些话，他们就愿意留下来了呢？难道郡主的信誉比公子在他们心目中的信誉还要高么？要知道，公子才是他们的衣食父母！”

    “这无关信誉。”百里孤烟瞧见了她脸上的不服，莞尔一笑，“其实那青舒玉环本来是一对，另一只我早早就让冰漪取走，塞给了那个叫做老吴的伙计。他嗓门儿最大，只要他跟着起哄，伙计们一个个跟着附和，原先那些不愿意相信我的伙计，也就渐渐被这起哄声给说服了！”